누군가가 당신이 정말로하고 싶지 않은 일을하도록 조종했다는 것을 알게되었을 때 당신은 어떻게 느끼나요?
분노와 적대감의 파도를 느끼십니까? 배신은 어떻습니까? 경멸? 이 느낌이 설득력있는 추론으로 당신을 설득했을 때와 당신이 거절 한 경우 당신의 결정을 존중했을 때와 얼마나 다른가?
우리 모두는 우리가 인생이라고 부르는이 우스꽝스럽고 유쾌한 롤러 코스터 동안 다른 사람들과 타협해야한다는 것을 아주 어릴 때부터 배웁니다. 우리와 상호 작용하는 사람들이 우리가 따르고 싶은 것과 같은 아이디어와 방향을 전적으로 동참하는 경우는 매우 드물기 때문에 결국 우리와 같은 방식으로 사물을 보도록 설득하려고합니다.
그렇게하면 우리가 원하는 것을 얻을 수 있습니다.
관계에서 더 사랑하는 방법
어떤 사람이 존중과 예의로 타인과 상호 작용한다면, 그들은 사실과 그 밖의 것을 뒷받침하는 주장을 내세우고, 그것이 상대방을 그들의 편으로 흔들 수있을만큼 충분히 강력하기를 희망합니다. 차례로, 그들은 다른 사람의 주장을 듣고 가능한 한 긴장을 최소화하는 타협점을 찾을 것입니다.
그러나 누군가가 자신의 계획을 강요하려는 사람에 대해 전혀 존경심이 없다면 필요한 수단을 통해 원하는 것을 얻기 위해 감정을 조작하려고 할 것입니다. 결국, 자신의 길을 찾는 것이 중요한 유일한 것입니다.
모든 것이 의도대로 내려갑니다
Jonathan Fields는 다음과 같이 말하면서 상황을 완벽하게 요약했습니다. '설득과 조작의 차이는 주로 진정한 이익을 창출하려는 의도와 열망에 있습니다.'
기본적으로 누군가에게 자신이하고 싶은 일을하도록 설득하거나 자신의 이데올로기를 채택하려고 할 때 투명합니다. 둘 다 협상이 진행되고 있다는 것을 알고 있으며 협상이 진행되고 있다는 사실에 대해 솔직합니다.
또한, 누군가를 설득하려고 할 때 일반적으로 가장 큰 관심을 가지고 있습니다. 당신이 그들을 데려가려는 이벤트에 그들이 재미를 느끼고 주저하고 있다는 것을 알고있을 것입니다. 그들의 안전 지대를 벗어 났기 때문입니다. 당신은 그들에게 시도를하도록 설득 할 수 있습니다. 그리고 그들은 의심 할 여지없이 폭발을 일으킬 것입니다. 그것은 당신도 재미있을 것이고 모두가 그들의 마음에 행복을 가지고 떠난다는 것을 의미합니다.
반대로 조작은 훨씬 덜 짭짤하며 목표는 원하는 것을 달성하기 위해 다른 사람을 제어하는 것입니다. 당신의 목표가 달성되는 한 그들을 혼동시키고, 속이고, 가스 불을 붙이고, 심지어 조롱하거나 죄책감으로 넘어 뜨리는 기술이 사용됩니다. 그들은 만족감을 느끼지 못하거나 힘을 얻지 못할 것입니다. 사실 그들은 경험에 의해 손상을 입을 수 있습니다.하지만 조작을하는 사람에게는 실제로 발생하지 않습니다.
수동적 공격성 그리고 죄책감
자신의 욕구가 다른 사람을 존중하는 것보다 우선시 될 때 상황이 추악 해지기 시작합니다. 누군가가 자신이 원하는 것을 얻는 데 전적으로 집중하면 어떤 일이 있어도 다른 사람을 예의를 갖추어야 할 자율적 인 존재로 생각하지 않습니다. 그들은 목표를 달성하는 데 장애가 될뿐입니다.
그럴 때 다른 사람이 비인간 화 , 어떤 행동이 초래할 수있는 피해에 관계없이 공정한 게임 인 것처럼 보입니다. '목표는 수단을 정당화합니다.' 말하자면.
어머니가 새 여자 친구와 외출하는 대신 아들이 집에 있기를 바라는 시나리오를 살펴 보겠습니다. 그녀는 자신의 길을 가는데 익숙한 통제하는 사람이며 다른 여성이 자신의 삶에 영향을 미치기 시작한다는 생각을 좋아하지 않습니다. 그가 어머니에게 그 소녀와 데이트를하겠다고 말할 때, 가장 사랑하는 어머니는 그가 그에게 원하지 않는 것을 ... 그녀의 목표를 달성 할 가능성이 있습니다.
그녀는 그의 동정심을 얻기 위해 한숨과 우울증이나 질병의 미묘한 징후로 시작할 수 있으며, 그러한 부드러운 시도가 그의 행동을 장려하지 않으면 한 단계 더 나아갈 것입니다. 그녀는 자신이 몸이 좋지 않다고 말할 수 있습니다. 심장 질환과 같은 기존 질병에 대해 놀면서 호흡 곤란이 있다고 말하면서 그가 집에 머무를 수 있는지 확인할 수 있습니다.
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그래도 문제가 해결되지 않으면 다음과 같은 댓글로 문제를 더 에스컬레이션 할 수 있습니다. “오늘 밤 좋은 시간 보내시길 바랍니다. 내가 정말 몸이 안 좋다는 것만 알아 두세요. 그러니 나가서 집에 와서 내가 바닥에서 죽은 걸 찾으면 죄책감을 느끼지 마세요 당신이 내 생명을 구하기 위해 여기에 없었다는 사실에 대해.”
좋은 아들이고 그녀를 사랑하면 집에있을 거죠? 엄마는 그 결과가 아들에게 어떤 영향을 미칠지에 관계없이 원하는 것을 얻었습니다. 그 순간, 그가 그녀에 대해 분개하거나 데이트를 취소하는 것이 끔찍하다고 느끼거나 그의 여자 친구가 그와 헤어질 수도 있다는 것은 중요하지 않습니다. 그의 어머니는“이겼습니다.” 이것은 그녀의 아들이나 그녀 외에는 누구에게도 이익이 없다는 설득이 아닙니다. 그녀는 그녀의 욕구와 욕구를 달성하기 위해 조작을 사용했습니다. 의 끝.
평범한 사람은 자신이 사랑한다고 주장하는 사람에게 그런 일을한다는 생각에 절대적으로 깜짝 놀라 겠지만, 사람이 자신이 원하는 것에 전적으로 집중할 때 객관적이되는 것은 종종 어렵습니다. , 그들은 길을 가기 위해 누군가의 목을 밟을 것입니다. 나중에 자신이 한 일에 대해 후회를 느낄 수도 있지만 실제로 그러한 행동을 취소 할 수있는 방법이 없습니까?
당신의 목표는 무엇입니까?
당신은 스스로를 조종하는 사람이라고 생각합니까, 아니면 설득력있는 사람입니까? 누군가의 마음을 바꾸고 자하는 상황에 처해 있다면 예의와 배려로 그렇게합니까? 아니면 은밀한 수단으로?
설득과 조작은 그 사람이 결국 당신에 대한 감정을 어떻게 느끼는가에있어서 만 다를뿐만 아니라 신뢰에 대해서도 매우 다릅니다.
마이클 B 조던 캐서린 파이즈
당신이 그들의 마음을 바꾸려고한다는 것을 그들의 완전한 지식으로 누군가를 설득 할 때, 신뢰 수준이 뒤 따릅니다. 그들은 당신이 그들을 해치려는 것이 아니라는 것을 깨닫고, 그들이 당신의 설득을 통해 이익을 얻는다면 결국 당신을 더 신뢰하게 될 것입니다.
대신에 그들이 당신이 그들을 조작했다는 것을 깨닫는다면, 그들은 익숙해지고 엄청나게 배신 당했다고 느낄뿐만 아니라 앞으로 당신을 다시 믿을 것 같지 않습니다. 어쨌든 한 번 조작했다면 어떻게 진정으로 당신을 믿을 수 있을까요? 나중에 사과하고 다시는 그렇게하지 않겠다고 약속하더라도 이미 선례를 세웠고 그들은 당신이 말하거나 행동하는 모든 것에 질문을 할 것입니다.
접시를 깨뜨린 다음 사과하면 그 깨진 조각들이 마법처럼 다시 뭉치지 않을 것입니다. 신뢰는 동일합니다. 일단 깨지면 다시는 완전성으로 고칠 수 없습니다. 자신의 욕구를 달성하기 위해 누군가를 조종하는 것을 고려하기 전에 매우 신중하게 생각하십시오. 자신이 생각하는 것보다 더 많은 피해를 입히고 결과적으로 아끼는 사람을 잃게 될 수 있습니다.
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