새로운 것의 가장자리에 서있는 느낌은 짜릿하고 신나는 느낌입니다. 항상 좋은 것은 아닙니다. 어떤 사람들은 신나고 신나는 것에 잘 반응하지 않습니다.
이러한 감정은 그들이이 새로운 것이 무엇이든 볼 때 두려움, 불안, 협박으로 이어질 수 있습니다.
새롭고 흥미로운 것을 시도하는 것에 대한 두려움은 많은 사람들이 더 안전하거나 조용한 길을 선호하면서 수줍어하게 만듭니다.
다른 사람들은 예상치 못한 일이 일어날 까봐 두려워서 파도를 타거나 자신의 안전 지대를 벗어나는 위험을 감수하고 싶지 않습니다.
두려움은 알려지지 않은 것에 대한 자연스러운 반응이지만, 우리는 두려움을 통해 새로운 경험에 대한 사람들을 격려하고 그들이 위협적이라고 생각할 수있는 것을 추구하도록 격려 할 수 있습니다.
어떻게하나요?
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그 사람의 저항에 대한 이유를 확인하고 사실과 만나십시오.
친근한 대화는 경험에 대한 다른 사람의 관점을 명확히하는 데 도움이 될 수 있습니다. 적극적인 경청의 중요한 부분은 다른 사람에게 당신의 감정이나 인식을 강요하지 않는 것입니다.
사람은 자신의 감정을 최소화하지 않음으로써 수용 적이어야합니다. 그들이 말하는 것을 듣고 , 그들의 말에 우리의 관점을 부과하는 것과는 반대로.
그들의 두려움이나 망설임이 실제 경험에 대해 합리적이거나 합리적으로 보이지 않을 수도 있지만, 우리는 판단하다 .
판단을 통과하는 것은 사람이 발 뒤꿈치를 파고 방어를 할 수있는 빠른 방법이며, 이는 설득 가능성을 효과적으로 차단합니다.
그 사람의 우려 사항을 듣고 사실로 해결해보십시오.
예를 들어 어떤 사람이 행동의 결과를 두려워한다면 그 사람의 두려움을 실제 가능성으로 인정할 수 있습니다. 예, 당신이 가진 두려움은 타당하고 일어날 수 있지만, 당신은 추가적인 사실과 관점으로 그것을 반대합니다.
ur 못생긴 경우해야 할 일
당신은 할 수 있습니다 혜택과 긍정적 인 가능성 소개 (두려운 마음을 넘어서지 않았을 수도 있기 때문에) 그 사람도 그것들을 고려할 수 있도록 행동을 취하는 것.
당신은 행동의 과정으로 누군가를 훑어 보거나 조종하려는 성공을 거의 경험하지 못할 것입니다. 긍정적 인 것을 경험하기 위해 함께 갈 수있는 유용한 제안으로 제공하는 것이 훨씬 낫습니다.
사람들은 긍정적 인 것에 초점을 맞추는 것을 조작으로 해석 할 수 있지만 그렇지 않습니다. 그렇지 않은 이유는 손실에 대한 두려움이 잠재적 인 혜택의 무게보다 더 무겁기 때문입니다. 이러한 것들은 똑같이 볼 필요가 있습니다. 균형 잡힌 관점을 도입하는 것은 잘못된 것이 아닙니다.
실제 조작은 피해야합니다. 누군가의 신뢰를 깨면 절대 되 찾을 수 없습니다.
그들의 불편 함을 덜어주기 위해 그들과 함께 활동을하십시오.
사람이 새롭거나 다른 것을 시도하도록 설득하는 쉬운 방법은 그들과 함께 활동에 참여하는 것입니다.
이것은 평범한 것부터 심각한 것까지 다양한 활동에 적용됩니다. '이봐 요, 마을 건너편에 새로 문을 연이 새로운 식당에 가자!' 의사 진료에 가족을 동반하여 도덕적 지원을 제공합니다.
현재 상태는 매우 강력한 도구입니다. 말이 당신을 실패하게 만드는 삶의 많은 예가 있습니다.
우리는 청취자가 생각하거나 느끼는 방식을 바꾸도록 설득 할 올바른 조합을 찾으려고 노력하면서 이러한 단어를 찾습니다.하지만 때로는 그러한 단어가 존재하지 않습니다.
때로 더 좋은 방법은 단순히 따뜻한 미소를 지으며 앞으로 걸어가는 것입니다.“이봐,이 일을 할게요. 나랑 같이 오지 그래?”
사람들은 자신이하는 일에 혼자가 아니라고 느끼면 앞으로 걸어가는 것을 주저하지 않습니다.
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활동을 관리하기 쉽고 덜 위협적인 부분으로 나눕니다.
사람의 주저함과 행동에 대한 저항은 위협에 뿌리를두고있을 수 있습니다.
그는 단지 나와 자는 것에 관심이 있습니까?
때로는 우리가해야 할 일이 너무 커 보일 수 있습니다. 우리는 압도 당한다 그것을 시도 할 가능성에 의해.
행동이 더 작고 덜 위협적인 조각으로 나뉘면 행동을 취하는 데 더 동의 할 수 있습니다. 이것은 또한 크거나 위협적인 작업을 처리하기 위해 자신을 과대 광고하는 데 효과적 일 수 있습니다.
위협적인 작업을 분류하는 또 다른 방법은 체크리스트 유형의 계획 형식으로 구성하는 것입니다. 작업을 수행하는 사람은 더 큰 작업을 진행하면서 한 번에 하나씩 선택할 수있는 훨씬 작은 목표를 갖는 데 더 잘 반응 할 수 있습니다.
남편이 다른 여자를 위해 떠날 때
작게 목표 설정은 작업을 완료하는 데 선호됩니다. , 동기를 부여하고 참가자가 각각의 새로운 목표를 기대할 때 성취감을 줄 수 있기 때문입니다.
탐색 할 세부 정보가 너무 많으면 분석 마비에 시달릴 수 있습니다. 상황에 따라 실제로해야하는 사람은 행동의 끝을 이루기 위해 모든 세부 사항을 필요로하지 않을 수도 있습니다.
어떤 사람들은 이유를 알고 싶어하고 다른 사람들은 그렇지 않습니다. 더 큰 목표를 달성하는 전체 프로세스를 원활하게하는 데 도움이 될 수있는 것이 무엇인지 아는 것.
활동 수행에 대한 인센티브를 제공하십시오.
인센티브는 누군가가하고 싶지 않은 일을하도록 유도하는 가장 쉬운 방법 중 하나입니다.
월급을 받기 위해 직장에 나타나거나 집에서 무언가를 성취하는 것에 대해 사랑하는 사람과 타협하는 직원 일 수 있습니다.
때로는 영감을 주거나 유인하려고하는 대신 사람의 시간, 지식 또는 도움을 대가로 무언가를 제공하는 것이 더 쉽습니다.
핵심은 의미 있거나 중요한 인센티브를 제공하는 것입니다. 그렇지 않으면 그 사람이 모욕감을 느끼거나 자신의 시간이 가치가 없다고 느낄 수 있습니다.
나는 인생에서 무엇을 찾고 있습니까
활동에 대한 인센티브를 만들려면 균형이 필요합니다. 우리가 원하든 원하지 않든 인생에서해야 할 일들이 있습니다.
당신은 그 사람에게 그들이해야 할 모든 작은 일을 한 것에 대해 보상이나 인정을받을 자격이 있다고 가르치고 싶지 않습니다.
반면에 일관성을 장려하거나 더 큰 목표를 추구하기 위해 여러 개의 작은 목표를 제거하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다.
설득은 중요하지만 경계 .
일이 일어나게하라는 윤리적 설득에서 사람에게 옳지 않은 행동을 강요하려는 비 윤리적 인 조작에 이르기까지가는 선이 존재합니다.
누군가를 비 윤리적으로 조작하려는 시도는 일반적으로 조만간 조작자의 얼굴을 날려 버릴 것입니다.
어떤 시점에서 그 사람은 무슨 일이 일어나고 있는지 알아 내고 조작자에게 밀려납니다. 우정, 관계 및 존경심을 파괴 할 수 있습니다.
자신에게 호의를 베풀고 설득의 윤리적 측면을 고수하십시오. 그 사람이 진정으로 이익을 얻는다면 그 사람이 어떻게 이익을 얻을 것인지에 초점을 맞추십시오.
어떤 사람들은 변화에 대해 불안하거나 겁을 먹습니다. 다른 사람들은 자신에게 옳고 그른 것이 언제인지 알고 있습니다. 그리고 그들이 어떤 것이 자신에게 적합하지 않다고 판단하면 놔두고 넘어가 .
정직은 윤리적 설득에서 중요한 요소입니다. 어떤 사람이 당신을 믿을 수 없다고 생각한다면, 당신의 어떤 주장에도 쉽게 설득되지 않을 것입니다. 대신 그들은 당신이 일하는 각도를 찾고있을 것입니다. 그 지점에 도달하면 신경 쓰지 않을 수도 있습니다.
