매몰 비용 오류 및 극복 방법

용어를 들어 본 적이 없다면 매몰 비용 오류 — 인내하십시오… 이것은 '논리적 오류'로 알려진 수백 가지 중 하나입니다. 간단히 말해서 논리적 오류는 논증을 무효화하는 추론의 오류입니다. 이것은 도출 된 결론이 그 이전의 결론을 따르지 않음을 의미합니다.

왜 나쁜 사람처럼 느껴지지?

논리적 오류의 위험은 종종 소리가 너무 설득력이 있다는 것입니다. 그들은 우리에게 좋은 이해가되는 것 같습니다. 실제로 그들이 불건전 한 추론이고 거부되어야 할 때. 그렇다면 왜 불건전 한 주장에 대해 배워야할까요? 두 가지 이유. 첫 번째는 우리가 IT를 볼 때 논리적 오류를 더 잘 알 수 있다는 것입니다. 둘째, 우리는 논리적 오류를 스스로 전파 할 가능성이 적습니다. 지금 세상에는 충분한 혼란과 불건전 한 생각이 있습니다. 우리는 확실히 우리 자신이 전염병에 기여하고 싶지 않습니다.

그렇다면 SUNK COST FALLACY는 무엇입니까? 매몰 비용 오류는 사람들이 비합리적으로 발생합니다. 활동을 계속하다 더 이상 원래의 기대를 충족하지 못합니다. 그런데 왜 이렇게했을까요? 왜 그만 두지 않습니까? 그들이 그만 두지 않는 이유는 그들이 가진 시간, 돈, 에너지 때문입니다 이미 투자 . 몇 가지 예가 도움이 될 것입니다.

예 1 – 끔찍한 영화

당신은 영화를보기로 결정했습니다. 그래서 당신은 표를 사서 극장에 앉습니다. 한 시간 정도 시청 한 후이 영화가 끔찍하다는 결론에 도달합니다. 재미도없고 재미도없고 아무데도 가지 않습니다.

따라서 결정을 내릴 수 있습니다. 계속해서 영화를 보나요, 아니면 더 유익한 활동을하기 위해 떠나 시나요?

당신은 이미 영화 전체를보기로 결정했습니다. 그것을 지불했다 , 이미 그것에 시간을 투자 . 이미 가지고 있기 때문에 결정합니다. 영화의 지분 — 시간과 돈을 최대한 활용하는 방법은 모든 것을 봐 . 그러나 이것은 매몰 비용 오류로 인해 떨어지는 경우가 될 것입니다. 다음 사항을 고려하십시오.

당신은 이미 돈을 썼고 돈을 돌려받을 수 없습니다.
이미 한 시간을 투자했지만 시간을 되돌릴 수 없습니다.
유일한 관련 질문은 다음 시간을 가장 잘 보낼 수있는 방법입니다.
계속해서 영화 전체를 보는 것은 이미 낭비한 시간 외에 또 다른 시간을 낭비하는 것입니다.

영화 비용에 대한 환불을 시도하는 것이 가치가있을 수 있습니다. 또는 두 번째 시간 안에 영화가 더 좋아질 것이라고 확신하는 경우 시간을내어 머물 가치가있을 수 있습니다. 하지만 당신이 한 일 때문에 여분의 시간을 이미 투자 어리 석고 불건전 한 추론이 될 것입니다.

손실을 계산하고 계속 진행하는 것이 좋습니다. 그것을 배운 교훈이라고 생각하십시오. 귀하의 시간과 돈은 이미 사용되었으며 회수 할 수 없습니다. 이것이 우리가 그것을 '고정 비용.' 이미 가라 앉은 배처럼 생각하세요. 침몰을 막을 수는 없습니다. 침몰을 고려하여 무엇을할지 결정할 수 있습니다.

예 2 – 슬롯 머신 도박

또 다른 예는 ‘도박꾼 함정’ 매몰 비용 오류의 또 다른 형태입니다. 지역 카지노에서 몇 시간 동안 슬롯 머신을하셨습니다. $ 200 하락했습니다. 아야. 기계에 머무를 것인지 아니면 버릴 것인지 결정할 수 없습니다. 당신은“음, 나는 이미 200 달러가 떨어 졌으니 다시 이길 수 있도록 계속 플레이해야합니다.”라고 생각합니다.

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이것은 합리적인 계획처럼 들립니다. 그렇지 않습니다. 잃어버린 200 달러는 더 가능성이 없다 슬롯 머신을 계속 플레이하면 복구됩니다. 실제로 $ 200보다 더 많이 잃을 가능성이 더 높습니다. 넌 이미 졌어 . 최선의 방법은 카지노 자체가 아니라면 슬롯 머신을 떠나는 것입니다 (단지 활동을 즐기기 위해 돈을 잃는 것에 신경 쓰지 않는 한).

그러나 매몰 비용 오류로 인해 슬롯 머신이 유지됩니다. 당신은 나쁜 투자에 대한 해결책이 투자라고 확신합니다. 더 많은 돈 나쁜 투자에. 이것은 우리가 생각하는 것보다 훨씬 더 일반적입니다.

예 3 – 맛이 좋지 않은 식사

식당에 가서 마음에 들지 않는 요리를 주문한 적이 있습니까? 하지만 음식 값을 지불했기 때문에 한입 먹을 때마다 ? 그게 뭐죠? 그것은 매몰 비용 오류 .

우리가 돈을 지불했기 때문에 우리가 좋아하지 않는 식사를하는 것이 낫다는 믿음. 말도 안 돼. 우리가 이미 좋아하지 않은 음식을 지불 한 것만으로도 나쁘지 않습니까? 우리가 이미 좋아하지 않는 음식을 추가로 비난하는 이유는 무엇입니까? 이 특정 요리를 피하거나 앞으로이 특정 레스토랑을 피하는 경험을 통해 배우는 것이 어떻습니까? 그리고 계속해.

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예 4 – 피크닉 수수께끼

피크닉을 갈 계획이고 날씨가 아름답다고 가정 해 보겠습니다. 그래서 당신은 피크닉 바구니를 싸서 공원으로 향합니다. 그러나 피크닉을 위해 모든 것을 준비하고 프라이드 치킨을 처음 먹으면 비가 내리기 시작합니다. 단단한.

피크닉가는 무엇을할까요? 이미 공원에 가서 피크닉을 시작하기 위해 시간과 노력을 투자했습니다. 당신은 이것에 이해 관계가 있습니다. 당신은 이미 여기 있고 음식은 먹을 준비가되어 있고 떠나면 피크닉을 놓칠 것입니다. 그래서 비가 당신과 음식에 쏟아지는 동안 당신은 피크닉 테이블에 앉아 피크닉 음식을 먹습니다.

이 그림은 우리가 차를 위해 돌진하고 집으로 돌아갈 것이라는 것을 알고 있기 때문에 거의 우스꽝 스럽습니다. 실망했습니다… 그렇습니다. 어리석은… 아니. 그러나 일반적인 매몰 비용 오류 시나리오에서 우리는 공원에 머물다 비가 내리는 동안 비가 내리는 것을 거부합니다. 이미 투자 . 바라건대 이것은 우리가 매몰 비용 오류가 실제로 얼마나 어리 석고 무의미한 지 알 수 있도록 도와줍니다.

예 5 – 실패한 우정 / 관계

매몰 비용 오류는 또한 관계로 확장됩니다. 시나리오는 다음과 같습니다. 특정 사람과 오랫동안 우정을 쌓았습니다. 함께 즐겁게 지내면서 서로를 응원 해 주었고 서로의 회사를 즐겼습니다. 글쎄, 적어도 당신은 사용했습니다.

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그러나 지난 몇 년 동안 당신의 우정은 사라졌습니다. 당신은 함께있을 때 대부분의 시간을 다투고 더 이상 친구의지지를 느끼지 못합니다. 그들은 당신을 몇 번 배신했습니다. 더 이상 함께 시간을 즐기지 않습니다. 그렇다면 왜 우정을 계속할까요? 간단합니다. 그것은 당신 때문입니다 그들에 대한 투자 .

당신은 우정에 대한 오랜 이해 관계를 가지고 있습니다. 게임에 너무 많은 스킨이있어서 지금 버릴 수 없습니다. 정말? 우정이 그 목적보다 오래되었다는 사실을 인식하지 않는 이유는 무엇입니까? 우정이 한 시즌 동안 당신의 삶에서 중요한 역할을했다는 것. 그러나 그 계절과 그 목적은 더 이상 존재하지 않습니다. 우정을 계속한다는 것은 당신과 당신의 친구를 실망, 좌절, 환멸, 상심의 시간에 풀어주는 것입니다.

우정을 우호적으로 끝내는 것이 얼마나 좋을까요. 그런 다음 더 좋고 더 만족스러운 우정으로 나아가십시오. 그러나 우리는 우정을 똑같이 유지합니다. 그리고 우리는 다시 매몰 비용 오류의 먹이가됩니다.

때때로 우리는 거짓 전제, 거짓 약속 또는 거짓 기대하에 관계를 맺습니다. 이것은 매우 일반적입니다. 하지만 우리가이 일을했다는 것을 알게되면 어떻게해야합니까? 관계를 너무 빨리 포기하는 것은 현명하지 않습니다. 관계에는 시간이 걸립니다. 그들은 양육이 필요합니다. 집중력과 에너지가 필요합니다. 그러나 때때로 우리의 노력에도 불구하고. 최선을 다하겠다는 약속에도 불구하고 관계가 더 이상 작동하지 않습니다 .

우리는 더 이상 작동하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 그러나 우리는 더 이상 작동하지 않는다는 정직한 평가와 인정에 맞서 싸 웁니다. 우리는 더 이상 성취되지 않는 것에 너무 많이 투자했다는 사실을 받아들이고 싶지 않습니다. 우리가 알고있는 것이 사실임을 인정하지 않을 것입니다.

나는 사물이 예전과 다르다는 첫 신호에 수건을 던지라고 제안하는 것이 아닙니다. 문제를 해결하기 위해 노력하는 것이 현명합니다. 과거를 복원 할 수있는 조정, 수리 또는 수정을해야하는지 여부를 결정합니다. 관계에 대한 투자는 보통 빨리 포기해서는 안됩니다.

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예외가 있지만 일반적으로 관계가 멀리 갈 수 있는지 여부를 아는 데 시간이 걸립니다. 그러나 우리가 깨달을 때 그럴 순 없어 — 그러나 우리는 조치를 취하지 않습니다 때문에 우리의 투자, 우리는 매몰 비용 오류에 다시 사로 잡혔습니다.

사례 6 – 주식 시장의 오판

매몰 비용 오류의 원래 컨텍스트는 경제적이라는 점을 염두에두고 마지막 예를 하나 들어 보겠습니다. 특정 주식에 투자하기로 결정하셨습니다. 그래서 당신은 주당 $ 100에 10 주를 매수합니다. 이제 $ 1,000를 투자했습니다. 그러나 구매를 한 직후 재고가 탱킹되기 시작합니다. 한 달 만에 가치의 절반을 잃었습니다. 또 다른 달에는 가치의 3/4가 손실됩니다. 너 뭐하니?

주식을 팔 수 없다고 결론을 내리거나 당신의 손실을 가두세요 . 이미 돈이있을 때 주식을 포기하는 것은 무의미한 것 같습니다. 그래서 당신은 주식이 회복되기를 바라면서 그것을 제거하기로 결정했습니다. 하지만 슬픈 사실은 당신이 잃어버린 돈이 이미 잃어버린 . 이미 '고정 비용.' 환불을 위해 제품을 상점에 반환하는 것처럼 검색 할 수 없습니다. $ 750가 사라졌습니다. 귀하의 옵션은 주식을 매도하고 나머지 $ 250을 유지하는 것입니다. 아니면 다시 돌아올 수 있기를 바라면서 계속 매 달리십시오. 하지만 이렇게하면 남은 돈 . Kenny Rogers가 말했듯이 :

언제 안아 줘야하는지 알아야합니다
접을 때 알기
언제 떠나야하는지 알기
그리고 언제 달릴 지 알아
왜 사람 눈을 못 쳐다봐

왜 우리는 그것에 빠지는가?

매몰 비용 오류는 삶의 많은 영역에 적용됩니다. 사업, 직업, 직업, 자동차, 관계, 결혼, 프로젝트, 계획, 집, 재산, 꿈. 그리고 우리는 우리가 인정하고 싶은 것보다 더 많은 비용 오류의 희생자들을 발견합니다. 그런데 왜? 몇 가지 이유가 있습니다. 다음은 몇 가지입니다.

우리는 원래 투자를 포기하는 것이 실패를 인정하다 . 우리 우리가 실패했다고 믿거 나 인정하는 것을 좋아하지 않습니다 . 이것은 불행한 일입니다. 실패는 삶의 일부이기 때문입니다. 우리 모두는 정기적으로 실패합니다. 실패는 우리 최고의 선생님 중 하나입니다. 우리는 성공에서 배우는 것보다 실패에서 훨씬 더 잘 배웁니다. 따라서 패배 나 실패를 인정하기를 꺼려 서 침몰에 빠지고 자하는 유혹을 받으면 오류가 발생합니다. 실패했음을 인정하고 계속 진행하십시오. 더 건전한 추론입니다. 그리고 실패해도 완벽합니다. 정말 그렇습니다.
우리는 그것을 포기해야 할 때 코스를 유지합니다. 우리는 이전 결정을 정당화하고 싶습니다. 우리가 특정 주식을 사거나 특정 제품을 사거나 특정 계획을 수립하면 소유권을 느낍니다. 그리고 나중에 우리가 잘못된 결정을 내렸다는 것을 인정하는 것이 불편합니다. 우리의 이전 결정을 유지하는 것은 그것이 올바른 결정이라는 것을 정당화합니다. 그렇지 않은 경우에도.
우리는 미래는 과거와 다를 것입니다. 증거가 없더라도 요 룰렛에서 10 번 연속으로 졌다면 다음 바퀴가 유리할 것이라고 믿거 나 기대할 이유가 전혀 없습니다. 확률은 다른 시간과 동일합니다. 우리는 그들이 그렇다는 것을 이해하고 받아 들여야합니다.
매몰 비용에 집중 미래의 이익보다는 우리는 현재와 미래의 유용성보다는 우리가 지불 한 것에 대해 생각합니다. 우리는 더 이상 작동하지 않는 것을 붙잡는 것이 더 이상 작동하지 않는다고 솔직하게 인정하는 것보다 낫다고 생각합니다. 때때로 우리는 예전처럼 더 이상 작동하지 않는 것을 받아들이지 않을 것입니다. 우리는 미래보다는 과거에 집중합니다.

매몰 비용 오류를 피하는 방법

그렇다면 좋은 돈을 나쁘게 던지는 경향을 고려하여 우리는 어떻게해야합니까? 아니면 가라 앉을 때까지 가라 앉는 배에 머물러 있습니까? 매몰 비용 오류가 우리를 맹목적으로 따르라고 부를 때 어떻게 대응해야합니까? 몇 가지 제안이 있습니다.

깨달아 라 과거 비용은 복구 할 수 없습니다. 돈, 시간, 에너지는 이미 소비되었습니다. 일단 복구 할 수 없습니다.
과거에 대한 투자가 미래에 계속 투자 할 의무가 없습니다. 우리는 단순히 우리가있는 곳에서 멈추고, 평가하고, 방향을 바꿀 수 있습니다. 미국의 유머리스트 인 윌 로저스가 말했듯이‘구멍에 빠지면 땅을 파지 마세요.’
같은 구매를 할 것인지 아니면 같은 투자를 할 것인지 자문 해보십시오. 오늘 — 어제 무엇을했는지에 관계없이.
고려하다 잠재적 인 미래 가치 과거 비용보다는 고려하고있는 것의
현재 가고있는 방향으로 계속해서 잠재적으로 더 나은 새로운 방향을 상실합니다.
때때로 이해 당신이 할 수있는 최선의 방법은 그만두는 것입니다. 금연과 관련된 오명을 극복하십시오. 종료는 추구하던 목표가 더 이상 도달하지 않거나 목표가 한 번 약속 한 것을 더 이상 제공하지 않을 때 현명한 반응입니다.
원래 결정에서 저지른 실수로부터 배우십시오 인질로 잡히지 않고
언제 알아보기 그들을 잡아 그리고 언제 그들을 접어 .
더 이상 유망하지 않은 것을 추구하지 않기로 결정한 과거의 시간을 회상하십시오. 결과적으로 귀하에게 발생한 혜택.
이미 지출 한 금액을 복구 할 수는 없지만 선택 할수있다 더 이상 수익을 제공하지 않는 것에 더 이상 지출하지 않습니다.